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企业的供应商和客户是什么？

其实不需要过多介绍，我们对供应商和客户都有自己的理解，供应商就是负责企业产品的供应，企业从供应商那里买材料进行加工得到的产品，卖给客户。

官方来说供应商是向企业和竞争对手提供各种所需资源的企业和个人，资源包括原材料，设备，能源，物品，劳务等等。《零售商供应商公平交易管理办法》规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。

供应商所提供的资源会直接对企业造成影响，比如原材料价格变化，交货周期都会影响到企业的生产营销活动，因此企业在进行采购时需要对供应商的资质和情况了解全面，分析是否进行合作。

客户即是顾客，对于企业来说，顾客就是上帝，这句话一点没错，因为企业需要客户购买他们的产品来进行盈利。客户指的是利用金钱或者有价值的物品进行换取财产，服务，产品或者知识的自然人或者组织，是商业服务或者产品的采购者，他们可能是最终的消费者，代理人或者供应链内的中间人。

企业对于供应商来说，是供应商的客户；对于客户来说，企业就是客户的“供应商”。

怎么查到企业的供应商？

首先根据企业所在的行业分析，不同的行业企业的供应商也是不一样的，对于医疗和美容行业，大多都是公开的；如果涉及机密的行业，比如军工，就没办法查到。

上市公司的年报和说明书会披露出来上游供应商和下游客户，没有披露出来的也会披露出前舞蹈供应商和下游客户集中度情况，对于集中度很高的公司是比较好查到的，对于toB,toC的客户比较分散的情况就不好查找。

除了年报以外，还可以通过招投标信息，法律文书，新闻舆情进行查找公司的供应商。通过企业发布的招标信息，参与的投标信息就可以查找出部分企业的供应商和客人胡名单。通过法律相关的合同纠纷类案件，起诉案件就可以正面两家公司/两个主体存在交易关系，可以确定部分供应商或者客户。有些企业和知名企业合作或者参与了重大项目会通过新闻披露，也根据企业产品目录推测供应商和客户类型。。

对于一些比较传统的行业，比如制造业，供应链一般都是保密的，需要多年实地化拜访和积累各种客户信息资源。对于大企业，无疑是比较简单的，但是涉及核心机密的话也是不会对外披露的，对于中小型企业，想要查找供应商的信息的难度会比较高。

上述的方法都可以用于查找一家企业的供应商和客户。但是通过这种方法查找到的信息是分散的，需要人工一个个去筛选整合，如果只是一家/少量公司的工作量还可以接受，但是对于大多数公司和个人来说，一个个去查找确实比较麻烦，工作大并且很容易不够全面。因此市面上也有专门做企业信息整合的公司，利用大数据挖掘和知识图谱技术，整合可视化公司的公开信息，形成企业的可视化报告，就包括企业的供应商，客户相关图谱信息。比较出名的就是天眼查，企查查，企黄网之类的网站。