谁说拼多多流量做不好?看看不就知道了!

谁说拼多多流量做不好?看看不就知道了!

发布人:陇西电商宣传部     发布时间:2020-08-08     阅读量:1492次

谁说拼多多流量做不好?看看不就知道了!

 

 大家好,今天又和大家来分析电商运营知识啦!

我们做互联网,做电商的要注意目前的互联网新风口,就是需求量、大数据、人群,搞清楚这三点,我们才能在电商运营中突围因为我们知道了类目的市场需求、大数据竞品如何、人群情况如何抓取,这样商品就能顺势而来,做好收藏转化。销量只要能够上去,权重展现排名自然能够上去,后期的订单肯定也会越来越多的。

一、做成功一个店铺,50%产 品+50%运营技术

1、首先前期要做的就是定位好店铺、商品走的是什么路线,我们主营是低端还是高端?我们将会面临怎么样的客户群体,面对的客户群体不同,价值观就会不一样,可以说做低端的商品价格你遇到的客户肯定是很麻烦的,则商品的价格也是和质量同正比的,纠纷率高就会面临着流量的下滑风险。自身肯定要以产品的质量为本,产品的款式创新为发展目标。

2、然后配备上运营思路及玩法,什么时候应该做直通车、主图

文案如何设计、产品投放时候遇到什么问题要整改,这些都是运营技术上需要配合产品的。换一句话说:你有很好的商品,但是运营一窍不通,能有爆款吗?!再或者:你的运营技术真的非常好,给你一个很low 的商品你能打造爆款?其实运营是和产品共同结合的,少了哪一个都会很难得到店铺的成功。

二、人群为重点,着重引流

1、为什么要说精准人群?其实就是想要更低的花费获取更高价值的访客。以前的时代没有千人千面,基本都是销量为王,你销量10万肯定在我9万的前面,你获取的流量大转化就肯定很高。现在不同了,根据不同的人群展现不同的商品,而这个时候要做的就是精准人群定位,在多多搜索里的人群溢价、场景的操作,其实都是抓取精准的人群的核心

2、再打个比方为什么要做精准人群:每天的推广耗费是1000元,获取了1000个访客,如果访客不精准的情况下,可能只能成交5单;但是访客如果精准的情况下,可能是5单的5倍,也就是25单。因为购买20元商品的人群看到你100元的商品,下单几率大吗?这个道理很容易懂吧。

3、所以在做商品的过程,我们可以做引流款,但引流款的类目款式是要与你店铺后期做的利润款相符,不然你做起来了低价引流款,是没办法把利润款卖出去的。怎么理解:比如你做女装连衣裙的,一个引流款39元包邮,爆款起来了,后期上了一个200元的连衣裙那你的转化能提高吗?很难。

再者,如果你是做美妆类的,客户群体大部分都是通过口红进店购买,口红客单是19.9元包邮,后期你上一款面膜价格是160元,那这类型的人群就不会影响哦。虽然消费上有所改变,但需求是不会改变的哦!至于连衣裙那个说法,就是因为连衣裙的款式和功能其实都一样,你增加了这么高的价格我没必要下单。

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